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这个老王不简单 十年专 注高温磁力泵研制翻新篇

商媒在线 2018/7/10 21:53:15
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简介:‍‍在上海 闵行区马桥镇上,有家规 模不大的小工厂,企业法人叫王家余,人称他老王。这个老王是上海人,但是却 有着温州人的拼劲。他一手 创办的上海家耐磁力泵厂从2008年开始,就专注 于特种磁力泵的研发和制造,如今这 个小厂已走过十个春秋。无师自通老王今



在上海 闵行区马桥镇上,有家规 模不大的小工厂,企业法人叫王家余,人称他老王。这个老王是上海人,但是却 有着温州人的拼劲。他一手 创办的上海家耐磁力泵厂从2008年开始,就专注 于特种磁力泵的研发和制造,如今这 个小厂已走过十个春秋。

无师自通

老王今年58岁,年轻时 在集体企业从事机械加工,他脑子很灵活,很爱学习,所学和 所用的技术就是与磁力泵相关。历经三十年的磨练,自学掌 握了全部的磁力泵制造工艺,在原先的工厂里,没有老 王解决不了的技术问题。

办厂单干

十几年前,因工厂改制重组,老王离 开了原先的工厂。带着一手好手艺,老王琢 磨着自己办个磁力泵厂。但苦于启动资金,期间闲了好几年。2008年11月份,在亲朋好友的资助下,老王终于如愿以偿,办起了 上海家耐磁力泵厂。

产品滞销

凭借自 己一手的好技术,老王将 产品线锁定在特种磁力泵领域。常规磁 力泵在当时市场上已经饱和,市场空间不大。于是,老王选 定了高温磁力泵、高压磁力泵、高温高压磁力泵、高压磁 力泵旋涡泵等有难度的产品进行开发制造。说干就干,在上海 化工研究院的帮助下,引进美国先进技术,第一年 所有的样品都生产出来了,但苦于销路闭塞,又没有广告经费,工厂开支入不敷出,老王也 陷入一筹莫展的境地。

借助互联网

就这样苦撑了一年多。2010年,互联网 营销已进入高速发展阶段,老王将 眼光瞄向了互联网营销。于是,在百度上搜索到几家B2B网站,通过做 会员发布产品信息,生意上终于好了点。但还是 解决不了实际问题。工厂毕竟也雇佣了七、八个员工,光基本 工资一个月就得好几万。再加上厂房租金、水电费、办公开支,这样下 来一个月也要个十万左右。

寻找更好出路

2011年4月份,老王再 次通过网上查到中国泵阀交易网,并拨通 了上海客服电话,约了营 销专员去他厂里面谈。正是这次面谈,彻底改 变了上海家耐磁力泵厂的窘境。中国泵 阀交易网派去了营销副总张易先生,为其定 制了优化型网站,并指导 了厂里文员网络操作培训。一个月以后,网站上线,关键词 排名很快就排到了各大搜索引擎的第一页,中国国防大学、天津大学、中石化 等各领域的订单也接踵而来。

人逢喜事精神爽,2012年,生意好 了自然也改善下生产环境,现有职工几十人,老王不 仅将工厂迁至大一些的厂房,而且在年底又买了套200多万的住房,准备给儿子结婚时用。

付出才有回报

十年走过来,老王总是感慨万千,要不是 遇到张总的悉心帮助,上海家 耐磁力泵厂可能走不到今天。如今,厂里承 接的高温磁力泵等订单不断。每年网站续费期间,老王都 要亲自过去拜谢张总,感谢张 总不遗余力地帮助他,使得这 个小厂重现活力,生机盎然。(文/SUNMEDIA)

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